Размер шрифта:
Цвет сайта:
Психология продаж
4000 8 ак. часов

Психология продаж

Содержание:

  • Структуру продажи как процесса, психологические закономерности и особенности его протекания.
  • Психологические особенности поведения покупателя, его мотивацию.
  • Особенности влияния социально-психологических процессов и явлений на процесс продаж.
  • Психологические инструменты и технологии повышения эффективности продажи.
  • Психологические характеристики успешного продавца, психологические приемы саморегуляции, самомотивации и организации собственной деятельности.

Полученные навыки:

Определять типы покупателей, особенности их мотивации и выбирать исходя из этого оптимальные тактики продажи.

Использовать психологические приемы при организации процесса продаж, установлении контакта,прояснении мотивации, проведении презентации, работе с возражениями и заключении сделки.

Регулировать собственные эмоциональные состояния, уровень мотивации и особенности вербального и невербального поведения в процессе продаж.

В ходе занятий используется: деловые игры и упражнения;разбор деловых ситуаций; тестирование; групповое обсуждение, обмен опытом участников; работа в мини группах; мозговой штурм; интерактивный диалог, мини лекция; тренинговая импровизация; раздаточный материал.

Выдаваемый документ установленного образца: Сертификат

Оставить заявку Все курсы
Курсы в этом разделе

Возможно, вас заинтересуют другие наши курсы

  • 16000

    Менеджер по продажам

    Обучение по эффективному ведению продаж

    Узнать больше
  • 16000

    Менеджер по рекламе

    Обучение рекламной деятельности

    Узнать больше
  • 12000

    Менеджер - предприниматель

    Обучение эффективному управлению, бизнес планированию,

    Узнать больше